Acabamos de entrar no último trimestre do ano e, nessa época, a atenção dos gestores de Trade Marketing se volta para apenas um ponto: o orçamento do próximo ano. Esse momento gera dor de cabeça para muitos profissionais, mas não tem que ser assim. O ponto principal é entender que a definição do orçamento de […]
É provável que você tenha estranhado o título desse artigo. Afinal, é muito comum que o coordenador de Trade (também chamado de supervisor em algumas empresas) seja uma figura do campo e não haja dúvida alguma sobre isso. Pois bem, o fato é que embora essa seja a realidade do Trade brasileiro, não é a […]
O promotor é um personagem-chave no PDV. Se você acompanha nosso blog já me viu escrever isso antes algumas vezes. E não há como pensar de outra forma, já que é ele a figura que atua no PDV concretizando o planejamento do Trade. Quando uma empresa contrata um promotor ou promotora, obviamente espera que ele […]
Como você gerencia todas as demandas do Trade Marketing vindas do departamento de Vendas e também dos clientes? Possui algum procedimento específico ou vai lindando com as demandas assim que elas surgem? Não se acanhe se o seu caso for o segundo. Ainda é bastante comum encontrar empresas que atuam dessa maneira. O Trade Marketing […]
Ter um promotor no PDV trabalhando para a venda do seu produto é o desejo de todos os fabricantes. Afinal, a concorrência acirrada do mercado atual exige uma presença forte da marca na hora de atrair o shopper. O promotor, como já citei em artigo aqui no blog, é um personagem-chave no PDV, por garantir […]
Desde de que o código de barras passou a ser usado comercialmente, ainda em 1974, nos Estados Unidos, a forma de classificar, organizar e ler informações sobre os produtos mudou radicalmente. Lidar com um grande número de itens de forma ágil e segura passou a ser comum para fabricantes, distribuidores e varejistas. Mas apesar dessa […]
Você já deve ter vivido a experiência de estar em um supermercado e se deparar com a falta – ou exposição precária – de um produto famoso enquanto outro, de uma marca menos conhecida ou regional, domina o PDV. Não viveu? Por incrível que pareça isso é bastante comum, principalmente nas cidades do interior do […]
A falta de ações padronizadas talvez seja a principal razão que transforme muitos profissionais de Trade em bombeiros de PDV: aqueles que vivem apagando incêndios. Cada ação no ponto de venda é uma batalha que deixa esse profissional sobrecarregado e pressionado pelo resultado. Quem vive essa rotina, normalmente, “culpa” o excesso de trabalho, a ineficácia […]
As distribuidoras ainda não se atentaram para a importância que o Trade Marketing pode ter para o seu negócio. No primeiro artigo sobre esse tema que publiquei no blog, explico como a empresa especializada em distribuição deve ter uma equipe de Trade Marketing para coordenar o trabalho e lidar com todas as demandas da indústria […]
Clusterização é um termo comum no mercado que muitas vezes assusta quem o escuta pela primeira vez. Na realidade, como muitas palavras de origem inglesa que usamos e ouvimos normalmente no dia a dia, ela não tem um significado complicado, ao contrário, poderia muito bem ser substituída por um termo em português. Como o conceito […]
Para a indústria, oferecer um mix de produtos variado que seja adequado a diversos tipos de consumidor e pontos de venda é um diferencial competitivo importante. Com o grande número de produtos existentes atualmente, é preciso ser cada dia mais assertivo para não perder o investimento nem o share no mercado. Num primeiro momento a […]
Em um artigo recente, publicado em nosso blog, eu afirmo que o promotor de vendas é uma das figuras mais importantes da estratégia do Trade. É ele quem executa as ações no ponto de venda e materializa o que foi planejado pelo departamento. Mas para que o time de promotores consiga ter o melhor desempenho […]
Sob a ótica do Trade Marketing, o promotor de vendas é uma das figuras mais importantes na hora da execução de uma ação no ponto de venda. É ele quem, de fato, vai garantir a concretização do que foi determinado no planejamento e estar em contato direto com os outros personagens do PDV: gerente da […]
Conseguir uma boa exposição do produto no ponto de venda é um grande passo para garantir que o cliente se interesse por ele. Antigamente, as lojas possuíam layouts mais fixos, que permitiam pouca alteração. Isso limitava o espaço de exposição dos produtos. Ou seja, uma vez preenchida uma gôndola, colocar um novo produto só era […]
O calendário promocional é uma relação de datas que são importantes para um negócio ou segmento de mercado que serve de guia para a atuação da equipe durante o ano. Toda empresa está inserida em algum segmento para o qual alguns momentos do ano são mais importantes. As organizações que atuam no segmento de educação […]
A Páscoa está chegando e, nessa época, além das infinitas parreiras de ovos de chocolate nos supermercados, também surgem as ilhas com produtos voltados para a Semana Santa, como bacalhau e outros peixes, azeites, etc. Não é mesmo? São produtos de categorias diferentes expostos juntos para lembrar ao shopper que, se ele está procurando um […]
Trade Marketing Force