Quem me acompanha aqui no blog já sabe como as minhas leituras geram pautas para os artigos. Mesmo que o livro do momento não tenha nada a var com Trade Marketing. É o caso deste artigo, cuja inspiração veio pela leitura do livro Sapiens – Uma breve história da humanidade, do professor, historiador e filósofo […]
Você tem processos bem definidos e cuida para que a equipe os entenda e os coloque em prática como planejado. Mesmo assim, de vez em quando, alguma coisa não sai como previsto e o resultado no final não é o que era esperado. Por que isso acontece? Tenho um amigo que diz que “se existe […]
Trade Marketing se faz com coleta e análise de dados. Se você já leu meus artigos aqui sabe quantas vezes eu falo sobre isso e busco conexões entre o dia a dia do Trade com os mais diversos temas para provocar reflexões e insights. Essa semana, acompanhando o site Visual Capitalist (que eu recomendo para […]
Quem atua com Trade Marketing lida diariamente com uma série de termos, siglas e expressões específicas – muitas delas em inglês – que confundem quem está começando e quem está de fora ouvindo. Para medir a gestão, por exemplo, existem vários indicadores que é importante conhecer, mesmo que você ainda não os utilize. Essa é […]
Recentemente publiquei aqui no blog um artigo sobre um dos erros mais comuns na definição de processos do Trade. Caso não tenha lido, recomendo a leitura após o fim deste texto. Ali eu conto como meu contato diário com empresas de diversas áreas mostra que a criação de processos longos demais gera entraves e burocracia. […]
Durante décadas o PDV, ponto de venda, como o nome diz, é o local onde os fabricantes brigam pela atenção e a decisão de compra do consumidor final. O nascimento do e-commerce, a partir de 1994, gradualmente criou a segmentação entre PDVs físico e virtual e, quase vinte anos depois, o comércio online é uma […]
Não se assuste com essa afirmação, mas preste atenção: os seus dias de preocupação com o PDV, material de merchandising tradicional e ações de promotores podem estar com os dias contados. Em meio a tantas revoluções acontecendo no varejo (e a pandemia potencializou algumas) é preciso ficar atento a como o consumidor está mudando o […]
No contato diário com empresas de diversas áreas percebo que alguns equívocos se repetem com frequência não importa o segmento. Um dos mais comuns acontece na definição dos processos do time de Trade Marketing. Se você leu meu artigo da semana passada sobre o Efeito Diderot (se não leu, clique no link quando acabar esse […]
Se você está acompanhando os últimos artigos aqui no blog, viu que estamos falando sobre como uma gestão enxuta pode melhorar o desempenho do Trade. Se ainda não leu, confira aqui os textos sobre gestão de portfólio enxuto e o que é valor para o cliente. Hoje, dando continuidade ao tema, vamos falar sobre OKRs, […]
Você já ouviu falar de gestão de portfólio enxuto? Também chamado de gerenciamento de projetos enxutos, ou ainda pela sigla do seu nome em inglês LPM, de lean portfolio management, trata-se da aplicação de conceitos lean – em português, enxutos – na condução de projetos. Os conceitos enxutos, por sua vez, são uma filosofia de […]
Você já ouviu falar do gráfico de velas? O candlestick chart – seu nome original e que tem o significado exato da tradução em português – é um tipo de representação visual muito usada no mercado financeiro para mostrar a variação de preço de um ativo em certo período de tempo. Chamado às vezes apenas […]
Na última semana publicamos aqui no blog um artigo no qual eu falo sobre questão da opinião x fatos, ou seja, de decisões tomadas por achismo ou após a análise de dados. Obviamente, as escolhas feitas sem embasamento em números são arriscadas, leia o artigo e confira. Uma das decisões que pode trazer muita dor […]
Você sabe quantas semanas tem o ano? É grande o número de empresas que pensa o seu planejamento usando os meses como referência e ignora essa informação. Mas trabalhar pensando em semanas por ser muito mais eficiente, sabia? Um ano tem 52 semanas (365/ 7 = 52,14). Assim, cada trimestre tem 13 semanas e cada […]
Se você trabalha com Trade Marketing já sabe da importância da análise de KPIs para o desempenho do trabalho, não é mesmo? “Não existe Trade Marketing sem análise de dados” é uma das frases que eu mais lembro e você já deve ter lido aqui no blog. Os KPIs podem estar em vários lugares (e, […]
Imagine apenas colocar o seu smartphone em um lugar determinado da sua escrivaninha ou mesa de trabalho e – instantaneamente – ações começarem a acontecer no ambiente. A luminária acende, o ar-condicionado liga, ou sua assistente de voz começa a dar informações sobre a sua agenda depois de te dar bom dia. Tudo isso apenas […]
Dando continuidade ao tema AS-IS/TO-BE do artigo da última semana, hoje vamos abordar a questão do software na hora da sistematização dos processos. Caso ainda não tenha lido o texto, recapitulando rapidamente, o AS-IS/TO-BE pode ser traduzido livremente como “Como é/Como deve ser” e é uma ferramenta, fase do BPM – Business Process Management que […]
Trade Marketing Force