Imagino sua expressão de dúvida ao ler esse título. O que uma teoria da psicologia tem a ver com o seu trabalho no Trade? A resposta é: tudo! Descobri o conceito de reatância psicológica ao ler o excelente livro de Morgan Housel, A Psicologia Financeira: Lições Atemporais sobre Fortuna, Ganância e Felicidade (lançado em 2021 […]
Recentemente publiquei aqui no blog um artigo sobre um dos erros mais comuns na definição de processos do Trade. Caso não tenha lido, recomendo a leitura após o fim deste texto. Ali eu conto como meu contato diário com empresas de diversas áreas mostra que a criação de processos longos demais gera entraves e burocracia. […]
Você já ouviu falar do gráfico de velas? O candlestick chart – seu nome original e que tem o significado exato da tradução em português – é um tipo de representação visual muito usada no mercado financeiro para mostrar a variação de preço de um ativo em certo período de tempo. Chamado às vezes apenas […]
Você já deve ter ouvido falar ou lido algo sobre o Marketing 4.0. O conceito – apresentado pelo maior nome do marketing mundial, Philip Kotler, juntamente com Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, no livro com o mesmo nome – introduz a tecnologia como elemento fundamental no marketing tradicional atual, voltado para o ser humano. O […]
Manter o engajamento da equipe em torno de um objetivo comum não é uma tarefa simples nem para o gestor mais habilidoso. Um time é formado por pessoas de diferentes origens, formações e temperamentos. Se por um lado essa diversidade traz diversos pontos de vista que podem fortalecer o todo, por outro, quando não há […]
O representante comercial, tradicionalmente, é visto pelo mercado apenas como um vendedor. Muitos estão tão acostumados com esse papel que acabam não percebendo que sua função na cadeia de distribuição pode ir muito além disso. O fato é que há muito tempo a representação comercial tem várias atribuições que muitos profissionais do ramo ignoram. O […]
Mesmo sem todos os números fechados, as estimativas apontam que varejo brasileiro teve o melhor final de ano desde 2014. Desde a Black Friday, que teve um aumento de vendas de 18,1% em relação ao ano passado, o consumo não caiu. De um modo geral, os números de 2019 devem ser positivos, o que aumenta […]
As vendas no Natal deste ano cresceram 9,5% em relação a 2018. O desempenho é o melhor desde 2014. Os dados foram divulgados ontem pela Associação dos Lojistas de Shopping Centers, a Alshop e publicados pelo portal G1. Ainda de acordo com a entidade, os shoppings centers cresceram 7,5% no último ano, com a abertura […]
Não é preciso ir muito longe para perceber como a tecnologia tem mudado as formas de consumo e – com isso – a maneira como as empresas têm se movimentado para acompanhar essas mudanças. Nem vamos falar de sites e aplicativos de e-commerce, que já são cada vez mais básicos para quem vende qualquer coisa. […]
Já ouviu falar de S&OP? Sabe o que significa? O mercado é repleto de conceitos – geralmente com nomes estrangeiros – resumidos em siglas que muitas vezes se perdem na nossa memória. O S&OP talvez seja um destes casos. Este processo de planejamento e gerenciamento empresarial é uma ferramenta eficiente para qualquer organização, mas muitos […]
Você já parou para pensar que aquele espaço que durante tanto tempo foi o melhor para a exposição do seu produto no PDV pode ter perdido a importância? Muitas vezes, quando as vendas caem a tendência é colocar a culpa na concorrência, na execução, no varejista, na “crise” e até no consumidor, não é? Mas […]
A margem de contribuição é um KPI estratégico para qualquer empresa. Trata-se do valor recebido por uma venda que sobra após o pagamento de todas as despesas da operação. Sem analisar a margem de contribuição é impossível saber se um resultado de venda foi positivo ou não, afinal, algum valor foi gasto para que essa […]
A atuação de qualquer empresa no mercado é repleta de acordos comerciais dos mais diferentes tipos. De negociações de compra e venda, parcerias a campanhas de incentivo. Os acordos fortalecem as relações dentro da cadeia de suprimentos e possibilitam a realização de ações que seriam impossíveis com a atuação de apenas uma das partes. Administrar […]
Ao contratar um sistema de uso interno qualquer empresa pensa estar resolvendo todos os seus problemas. Afinal, na teoria, todos os funcionários trabalharem na mesma plataforma é um fator positivo, que padroniza processos e agiliza a comunicação. Na prática nem sempre é assim. Adotar um sistema para ser “standard” na companhia pode realmente ser bom […]
Controlar o ponto da equipe de campo é um grande desafio para a gestão de Trade Marketing de qualquer empresa. Afinal, a jornada de trabalho do time externo pode até começar quando um de seus membros faz um check-in em uma loja, mas apenas este tipo de registro simples não serve – pela legislação – […]
O forecast, de uma forma muito simples, pode ser entendido como um orçamento ajustado, obtido após a verificação do que foi previsto inicialmente e o que foi realizado. É um olhar que permite antecipar o quanto pode ser gasto no período seguinte e, deste modo, fazer um provisionamento da verba. Muitas empresas trabalham desta forma […]
Trade Marketing Force