Trade Marketing ForceCategoria: Conteúdo
Quando o sistema de uso interno atrapalha o relacionamento externo do Trade
Ao contratar um sistema de uso interno qualquer empresa pensa estar resolvendo todos os seus problemas. Afinal, na teoria, todos os funcionários trabalharem na mesma plataforma é um fator positivo, que padroniza processos e agiliza a comunicação. Na prática nem sempre é assim. Adotar um sistema para ser “standard” na companhia pode realmente ser bom […]
Como controlar o ponto do time de Trade Marketing
Controlar o ponto da equipe de campo é um grande desafio para a gestão de Trade Marketing de qualquer empresa. Afinal, a jornada de trabalho do time externo pode até começar quando um de seus membros faz um check-in em uma loja, mas apenas este tipo de registro simples não serve – pela legislação – […]
Forecast: como fazer o provisionamento do orçamento de forma segura
O forecast, de uma forma muito simples, pode ser entendido como um orçamento ajustado, obtido após a verificação do que foi previsto inicialmente e o que foi realizado. É um olhar que permite antecipar o quanto pode ser gasto no período seguinte e, deste modo, fazer um provisionamento da verba. Muitas empresas trabalham desta forma […]
SaaS: o que é e qual a vantagem de contratar um software como serviço
SaaS, sigla em inglês para Software as Service, ou software como serviço, é uma forma de adquirir um programa ou uma solução de tecnologia de forma remota, pela internet, sem a necessidade de instalações físicas. Atualmente, esta é a maneira mais moderna para a contratação de sistemas de todos os tipos e para várias utilidades […]
Uso um CRM, por que preciso de uma ferramenta de Trade?
Possuir um CRM não é suficiente para realizar uma gestão de Trade Marketing completa e totalmente eficiente. O CRM é uma ferramenta muito importante para a organização do processo de venda de uma empresa, porque ajuda a administrar o relacionamento com clientes atuais ou em potencial. Por mais que seja bem utilizado, ele não cobre […]
Qual é a verba que você tem para gastar hoje? Você sabe?
Gestor de trade marketing, você sabe qual a verba que tem para gastar hoje? Se surgisse a necessidade de realizar uma ação pontual ou a oportunidade de fazer um treinamento para o time, você saberia se possui dinheiro em caixa para tomar a decisão? Minha experiência diz que você, muito provavelmente, respondeu que não saberia. […]
Como medir sua eficiência no Sell out sem gastar uma fortuna
Focar em ações de Sell out – a venda feita no PDV para o cliente final – não é tendência ou moda, é uma questão de sobrevivência da empresa no mercado atual. Você e mais um grande número de empresas já sabem disso e por isso têm cada vez mais investido em planejamentos com ações […]
Conheça os termos do Trade Marketing mais usados
Você está familiarizado com os termos do Trade Marketing? Toda atividade profissional possui nomes e expressões comuns no dia a dia que podem desconhecidas por quem é “de fora”. Quem trabalha no departamento de TI, por exemplo, costuma usar muitos termos técnicos, já quem vem do marketing, normalmente usa muitas expressões em inglês. É algo […]
O que é Trade Marketing?
Você sabe o que é o Trade Marketing e entende porque ele é importante para o seu negócio? O Trade Marketing tem aumentado sua presença no mercado brasileiro ano após ano. A grande competitividade e a necessidade, cada vez maior, de entender e atender o shopper (cliente que realiza a compra no ponto de venda) […]