O ticket médio é um dos mais importantes KPIs para quem faz a gestão de um negócio. Ele é o índice que representa o valor médio que o cliente gasta no seu estabelecimento ou paga quando compra o seu produto. Saber qual o seu ticket médio é vital, entre outras coisas, para entender como está […]
Você com certeza já sabe que cerca de 80% das decisões de compra são tomadas pelo consumidor no ponto de venda, não? Este índice varia de acordo a pesquisa e os segmentos observados, mas permanece nesta faixa há anos mesmo com o avanço das compras on-line. Se considerarmos também que parte deste número corresponde às […]
Você que atua como representante comercial, sabe qual a importância do Trade Marketing no seu dia a dia? Muitas vezes as ações do departamento de Trade das empresas podem não parecer conectadas com a realidade de quem representa uma ou mais marcas. É um engano. O trabalho do Trade pode ser incorporado à rotina de […]
Você já parou para pensar como pode ser importante a atuação do Trade Marketing na distribuição? O distribuidor, por natureza, lida com um grande número de empresas e marcas diferentes no seu dia a dia. Cada uma delas possui estratégias próprias e atua diretamente para promover seus produtos e tentar fazer com que o distribuidor […]
Um KPI global é um indicador geral composto de outros indicadores que, quando analisado, mostra o resultado total de uma ação ou planejamento. Ele ajuda a dar rapidamente o status de uma situação. O mais conhecido KPI global é o famoso EBITDA, que serve para avaliar quanto recurso uma empresa gera em suas atividades operacionais […]
Sua empresa possui uma unidade de medida para o Trade Marketing? Este tema quase sempre é esquecido ou ignorado, mas é de vital importância para avaliar o desempenho não só da equipe, mas da companhia como um todo. Por exemplo, como você sabe se o desempenho de vendas do time durante um período foi bom? […]
O título parece assustador? Não, ele não está errado. Campanhas de incentivo em excesso além de exigirem muito tempo, verba e esforço da equipe, roubam o foco da empresa! Campanhas de incentivo estão, com certeza, entre as estratégias mais usadas pelos departamentos de Trade Marketing das empresas. A razão é simples: quando bem realizadas, elas […]
A atuação no ponto de venda é muito importante em uma estratégia de Trade Marketing. É no PDV que o shopper, praticamente, faz a decisão de compra e um bom trabalho realizado pela equipe do Trade por ser fator decisivo para o sucesso de uma ação. Mas isso não é tudo! A execução no PDV […]
Sua empresa já faz Gestão de Processos? Se sua resposta foi “sim”, parabéns! A companhia está no caminho certo e, com certeza, bons resultados estão sendo gerados! Mas não desanime se a resposta foi “não”. Para muitos, a simples menção do nome Gestão de Processos ainda é assustadora. A causa disso é, muitas vezes, o […]
Qual foi a última vez em que a comunicação foi discutida em uma reunião do departamento de Trade na sua empresa? E qual foi a última vez que você leu algo sobre o assunto ou procurou alguma informação e encontrou? Não se preocupe se as respostas para as perguntas acima forem: nunca, não lembro ou […]
Merchandising é fundamental para aumentar as vendas. Com certeza, você já ouviu ou leu isso em algum lugar, não é mesmo? Esta afirmação é correta. O bom merchandising pode ser determinante para o sucesso de uma estratégia de PDV, que é o lugar onde quase toda decisão de compra acontece. Isso porque cada dia mais […]
Quem administra algum tipo de negócio, com certeza, utiliza ou, pelo menos, já ouviu falar de ROI. Ele é um dos mais importantes indicativos econômicos que existem para medir o sucesso de um investimento. Utilizar o ROI no planejamento geral da empresa e também para avaliar projetos e ações é uma das maneiras de controlar […]
O mercado está difícil, você quer alavancar seus números e para isso precisa trazer a equipe junto. O que vem imediatamente a sua mente? Muito provavelmente, a ideia de criar uma campanha de incentivo. Acertei? Não resta dúvida de que esta é uma estratégia eficiente para estimular o time, impulsionar ações e aumentar as vendas. […]
Campanhas de incentivo estão entre as mais poderosas ferramentas usadas pelas empresas para ganhar espaço no mercado atual. A produtividade das equipes é um fator determinante na hora de alavancar as vendas e o estímulo trazido pelas campanhas é fundamental. Embora seja uma prática comum, nem sempre as campanhas de incentivo são exploradas em todas […]
Todas as empresas deveriam ter um Programa de Fidelidade. A principal razão para esta afirmação é simples: reter e satisfazer seus clientes atuais é mais barato do que conquistar novos clientes! É claro que todos querem atender e vender para um número cada vez maior de pessoas. Ninguém está sugerindo que ganhar novos clientes é […]
Controlar uma estratégia regionalizada de Trade Marketing é um dos maiores desafios enfrentados por empresas com atuação em diversas localidades do país. Além do trabalho em si, cada região pode ter características particulares e – com isso – necessidades estratégicas diferenciadas. Monitorar a execução de diferentes ações em cidades ou regiões distintas pode ser um […]
Trade Marketing Force