No post da última semana falei sobre com a automação de processos robóticos pode substituir até 50% das funções realizadas pela equipe de Trade Marketing. Se você ainda não leu esse artigo. Não perca a chance. No final do texto eu lembro como é preciso fazer um mapeamento dos processos antes de definir o que […]
Metade das atividades do Trade já podem ser substituídas por processos robóticos, a chamada RPA. Você sabia disso? Isso quer dizer que o trabalho do setor nos próximos anos pode mudar drasticamente, com a tecnologia fazendo o trabalho repetitivo pesado e deixando o ser humano livre para fazer análises e criar estratégias. As empresas que […]
Varejista, não se engane: estamos no auge da segunda onda da pandemia e é preciso direcionar sua energia e seus investimentos para o digital se você quiser que seu negócio sobreviva! Por isso, ao invés de ficar contando os dias para poder voltar a abrir as portas da sua loja, pense em criar uma loja […]
Para quem atua no ramo de bebidas e alimentos, produzindo, distribuindo ou vendendo, existem basicamente duas opções para colocar o produto para consumo: o food service e o varejo. Food service é o setor responsável por refeições feitas fora de casa, ou seja, em restaurantes, lanchonetes, cozinhas de escolas, hospitais, hotéis, aviões, navios de cruzeiro, […]
Para responder de forma rápida e simples a pergunta do título: na minha opinião, não. Estamos no ano mais atípico do último século, ainda lutando contra uma pandemia que dá sinais de força na Europa e nos Estados Unidos. A economia dá sinais de recuperação, mas são sinais fracos. Além disso, os hábitos de consumo […]
Atuar em vários canais ao mesmo tempo é – há muitas décadas – uma estratégia usada por empresas de vários segmentos para ampliar suas vendas. A prática, chamada de multicanal, é, definitivamente, um sucesso, uma vez que permite levar o produto para mais consumidores. Com o avanço da tecnologia, a lógica foi ampliada para um […]
A verba compartilhada, também chamada de verba de propaganda compartilhada, ou VPC, é aquele valor a ser gasto em ações de marketing que a indústria investe em seus distribuidores ou também redes varejistas. No dia a dia, esse recurso é fundamental para impulsionar ações sell out – a venda feita no ponto de venda para […]
Falar de variáveis durante o ano em que enfrentamos a mais inesperada delas é uma necessidade. A pandemia da COVID-19 afetou diretamente o mercado, o consumo e – obviamente – bagunçou as previsões de vendas e – consequentemente, de faturamento de todas as empresas. Nessa altura do campeonato, todos já reviram suas expectativas para o […]
Avaliar seu time não é um processo difícil em condições normais, certo? Você cria KPIs para medir o desempenho, faz o acompanhamento dos números e obtém um resultado. Mas como avaliar seu time durante uma situação tão diferente e desafiadora como uma pandemia? As condições de trabalho mudaram tanto que as expectativas das empresas antes […]
“Boa tarde, fazemos entrega, mas cobramos taxa para pedidos abaixo de R$150,00”. Essa foi a resposta que eu obtive depois de duas horas de uma empresa com a qual entrei em contato recentemente. Obviamente eu queria comprar o produto e saber como seria a entrega, afinal estamos em uma pandemia. Recebi essa mensagem e só. […]
Hoje em dia quando se fala em door to door logo se pensa no processo logístico de coleta e transporte de um item de um lugar para outro do mundo. É o tipo de operação que garante que uma pessoa possa fazer a compra de um produto em um site estrangeiro e o mesmo chegue […]
O PDV no novo normal – como tem sido chamado o período de convivência com e pós pandemia – não será o mesmo de antes. Nas últimas semanas, com a flexibilização do isolamento social e a reabertura mesmo que parcial do comércio pelo País, já temos visto que a preocupação para evitar o contágio do […]
Nas últimas semanas, aqui no blog da Trade Marketing Force, eu tenho publicado textos sobre a crise que estamos enfrentando e como as empresas podem ajudar umas as outras. Hoje eu retomo a temática dos descontos em acordos comerciais que abordei um artigo sobre rebate publicado em março deste ano, antes que a pandemia de […]
Não queira sair vendendo desesperadamente o seu produto durante a pandemia! É isso mesmo o que você leu. Forçar a venda a qualquer custo pode ser um erro fatal para o seu negócio. Vender durante uma pandemia não é coisa simples. Isso, em tese, já era sabido mesmo sem que a imensa maioria de nós […]
Ser gestor de Trade Marketing já não é uma tarefa fácil em condições normais. Agora, durante uma pandemia, o nível de complexidade da atividade fica ainda maior e pode levar alguns profissionais da área ao desespero. A primeira coisa a fazer é justamente não perder a calma. O gestor de trade é o responsável não […]
O papel do promotor de vendas no Trade Marketing é fundamental e já abordei esse tema aqui no blog. Mas diante de uma situação tão atípica e inesperada como a pandemia da COVID-19, como fica a atuação desse profissional que está na linha de frente do PDV? Embora as redes de supermercado estejam abertas e […]
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