Já ouviu falar de S&OP? Sabe o que significa? O mercado é repleto de conceitos – geralmente com nomes estrangeiros – resumidos em siglas que muitas vezes se perdem na nossa memória. O S&OP talvez seja um destes casos. Este processo de planejamento e gerenciamento empresarial é uma ferramenta eficiente para qualquer organização, mas muitos […]
O forecast, de uma forma muito simples, pode ser entendido como um orçamento ajustado, obtido após a verificação do que foi previsto inicialmente e o que foi realizado. É um olhar que permite antecipar o quanto pode ser gasto no período seguinte e, deste modo, fazer um provisionamento da verba. Muitas empresas trabalham desta forma […]
Você sabe o que é o Trade Marketing e entende porque ele é importante para o seu negócio? O Trade Marketing tem aumentado sua presença no mercado brasileiro ano após ano. A grande competitividade e a necessidade, cada vez maior, de entender e atender o shopper (cliente que realiza a compra no ponto de venda) […]
A paralisação dos caminhoneiros que durou mais de uma semana deixou muitas cidades do país desabastecidas em maio de 2018. O índice de ruptura subiu para 50,3% nos supermercados brasileiros. Segundo dados da Negri/Nielsen, durante o período o varejo perdeu R$ 513,2 milhões em vendas por falta de produtos nas prateleiras. Claro que esta situação […]
Quem produz ou lida com itens perecíveis sabe que controlar bem o shelf life, ou seja, o tempo de exposição na prateleira, é vital para o negócio. Principalmente quando estamos falando de alimentos, o monitoramento das datas de vencimento dos produtos assume um caráter estratégico. Qualquer falha pode levar a grandes perdas, ruptura e – […]
Nos últimos anos, as relações de consumo ganharam novas palavras como shopper, buyer e consumer, que ainda deixam muita gente confusa. Em inglês, os três termos são quase sinônimos para “comprador”, mas, na prática, cada uma significa o papel que a pessoa realiza durante o processo de adquirir algum produto ou serviço. Até os anos […]
O Trade Marketing está cada vez mais presente no dia a dia das empresas brasileiras. Na grande maioria dos casos, o departamento é criado com profissionais que migram do Marketing ou do setor de Vendas. Neste processo, é natural que passem por um período de adaptação até começarem a praticar o Trade sem influência das […]
Que espaço o sell out ocupa no planejamento comercial e de Trade da sua empresa? Se você respondeu algo como “pequeno” ou, pior, “nenhum”, saiba que suas vendas estão em risco. O futuro da empresa também. Não é um exagero, afinal, toda empresa vive de vendas, certo? Se o modelo que está sendo praticado não […]
Controlar uma estratégia regionalizada de Trade Marketing é um dos maiores desafios enfrentados por empresas com atuação em diversas localidades do país. Além do trabalho em si, cada região pode ter características particulares e – com isso – necessidades estratégicas diferenciadas. Monitorar a execução de diferentes ações em cidades ou regiões distintas pode ser um […]
Você sabe o que é um planograma? Sabe como ele pode definir todo o planejamento de uma empresa? E como ele impacta o consumidor? Pense que você está entrando em um supermercado, farmácia ou loja de departamentos. Você tem em mente alguns produtos que deseja comprar e para isso percorre as prateleiras do estabelecimento, como […]
Mapear toda atividade do Trade Marketing da empresa é fundamental, não só para a análise do desempenho das ações implementadas, como também para a avaliação do departamento como um todo. A ausência de um controle completo das ações pode gerar interpretações erradas sobre o resultado do trabalho e induzir os gestores a decisões equivocadas. Também […]
Trade Marketing Force