Qual o futuro do canal indireto diante das mudanças que temos visto no mercado e no comportamento dos shoppers? Se você leu meu artigo da semana passada sobre as tendências para o Trade Marketing em 2020, sabe que o mercado está em transformação e as empresas que não se adaptarem tendem a perder espaço e […]
Como as tendências do mercado vão impactar o Trade Marketing em 2020? Ao longo do ano, li e publicamos também em nossas redes sociais, diversas notícias sobre os rumos do mercado no Brasil e no mundo. Novidades tecnológicas, produtos inovadores, novas abordagens de venda e estratégias de branding, enfim tendências que já estão se materializando […]
Podemos dizer que as ações de Trade Marketing podem ser divididas em dois tipos já abordados em artigos neste blog: Padronizadas; Customizadas. Em ambos os casos as ações podem ser programadas através do uso de um calendário promocional. Caso essa ferramenta não esteja em uso, há um grande risco de surgirem mais situações inesperadas no […]
Quando você está em um bar com os amigos ou em um restaurante com a família e pede uma cerveja, você está consumindo um produto que poderia comprar no supermercado, certo? Se estivesse no mercado, você procuraria pela marca preferida, avaliaria o preço, olharia os produtos similares e faria sua escolha para consumir posteriormente. No […]
Alocar a verba do Trade na hora da elaboração do orçamento não é apenas decidir qual o valor será gasto no ano e pronto. Se fosse apenas isso, essa decisão seria baseada em quê? Como se chegaria à quantia ideal para o departamento desenvolver seu trabalho e trazer os resultados que a companhia espera? Em […]
A sua ferramenta de coleta de dados de execução – aquela que os promotores que trabalham para sua empresa usam no PDV – também pode ser usada para gestão de campanhas de incentivo? Se a sua resposta foi “não” significa que, na hora de acompanhar, calcular e avaliar suas campanhas você precisa usar um outro […]
Como você gerencia todas as demandas do Trade Marketing vindas do departamento de Vendas e também dos clientes? Possui algum procedimento específico ou vai lindando com as demandas assim que elas surgem? Não se acanhe se o seu caso for o segundo. Ainda é bastante comum encontrar empresas que atuam dessa maneira. O Trade Marketing […]
Na última semana o artigo do nosso blog questionou a quantidade de plataformas usadas para a gestão do Trade Marketing. Se você ainda não o leu ou deseja relembrar o assunto, clique aqui. Dando continuidade a esse tema, neste artigo questiono a necessidade do desenvolvimento interno de um software para gestão do Trade. É muito […]
O uso da tecnologia para o gerenciar o Trade atualmente é fundamental. Sem o uso de sistemas e aplicativos a atividade do Trade Marketing perde agilidade e confiabilidade. Não faz sentido, no mundo com tantos recursos que temos hoje, utilizar planilhas tradicionais, blocos de notas ou folhas avulsas para registrar dados. Felizmente, as empresas avançam […]
A elaboração do orçamento é o principal foco do gestor de Trade Marketing nesta época do ano. O tema foi tratado recentemente aqui no blog e hoje volto a abordar a gestão de verba falando sobre como nomear a estratégia. Parece uma questão simples, não é? Mas é justamente a sensação de que basta dar […]
Se você acompanha o nosso blog ou já conhece a Trade Marketing Force sabe que o nosso negócio é tecnologia para a melhoria da gestão do Trade. Como já disse algumas vezes em artigos por aqui, toda atividade que pode ser realizada por um sistema não deve ser feita por uma pessoa. Ou seja, a […]
Acabamos de entrar no último trimestre do ano e, nessa época, a atenção dos gestores de Trade Marketing se volta para apenas um ponto: o orçamento do próximo ano. Esse momento gera dor de cabeça para muitos profissionais, mas não tem que ser assim. O ponto principal é entender que a definição do orçamento de […]
É provável que você tenha estranhado o título desse artigo. Afinal, é muito comum que o coordenador de Trade (também chamado de supervisor em algumas empresas) seja uma figura do campo e não haja dúvida alguma sobre isso. Pois bem, o fato é que embora essa seja a realidade do Trade brasileiro, não é a […]
O Quantas vezes você ouviu falar ou leu sobre transformação digital nos últimos meses? Eu aposto que foram muitas, não foram? A expressão está em moda. Praticamente todos os dias surgem artigos, eventos e profissionais que tentam explicar as mudanças em andamento no mundo que – de forma geral – todos chamam de transformação digital. […]
O promotor é um personagem-chave no PDV. Se você acompanha nosso blog já me viu escrever isso antes algumas vezes. E não há como pensar de outra forma, já que é ele a figura que atua no PDV concretizando o planejamento do Trade. Quando uma empresa contrata um promotor ou promotora, obviamente espera que ele […]
No #dicionáriodotrade de hoje, vamos falar de Sell In e Sell Out. A tradução de “sell” é venda e existem dois tipos no universo do Trade Marketing: ⠀ O Sell In, é a venda é feita àquele que disponibilizará os produtos ou serviços aos consumidores finais. Para que ela ocorra, é preciso que o comprador […]
Trade Marketing Force