Trade Marketing Force
Atualmente, a palavra tendência parece sempre vir associada a alguma evolução tecnológica, uma nova máquina ou programa que promete mudar totalmente a maneira como as coisas são.
Quando se fala em varejo, por exemplo, a citação do omnichannel é quase automática, concorda?
É fato que a tecnologia é cada vez mais presente nas nossas vidas e impacta profundamente a maneira como vivemos, trabalhamos e nos comportamos quando estamos comprando. Porém, nem todas as mudanças que devemos ver nos próximos anos no mercado estão ligadas à tecnologia ou pelo menos, não totalmente.
O dia a dia em contato com empresas de vários de setores e também a observação e leitura sobre o que acontece fora do Brasil, mostra algumas tendências do varejo que devemos ver mais rápido do que pensamos.
A seguir listo algumas. Confira e dê sua opinião no final do texto.
O fim dos canais como conhecemos
O mercado se organizou no século XX separando setores por seus respectivos canais de distribuição. O varejo alimentar possui canais que vão de bares e padarias até hipermercados, o varejo de medicamentos possui as farmácias e assim por diante.
Como vemos já há alguns anos em mercados mais maduros, como Estados Unidos e Europa, grandes redes varejistas, como Walmart Costco, Tesco ou Carrefour, têm “matado” a variedade de canais e concentrando em apenas um lugar todos os setores.
O canal farma americano, por exemplo, foi incorporado ao de supermercados há muitos anos e o movimento contrário também aconteceu. Redes que tradicionalmente vendem medicamentos, como a CVS e o Walgreens, transformaram suas lojas em minimercados, vendendo muito mais do que remédios, produtos de higiene e cosméticos.
Esta semana, o portal Business Insider publicou um artigo sobre como a Amazon pode mudar radicalmente nada menos do que 10 setores do mercado, entre eles o de alimentos, livros, remédios e até pilhas e baterias se decidir entrar nestes segmentos, fechando lojas tradicionais e incorporando seus produtos.
No Brasil, as grandes redes estão se movimentando. O Walmart tem novos donos, o Carrefour quer avançar com o seu modelo de loja Express e a discussão sobre a venda de remédios nos supermercados anda na pauta em Brasília.
Não será surpresa se nos próximos anos o país passar por uma diminuição drástica de canais e a concentração de muitos setores em lojas gigantes, sejam elas físicas ou online.
Pontos de venda avaliados por tamanho
Seguindo a mesma lógica, se o mercado não for mais tão dividido por tipos de lojas, é possível que uma nova maneira de se classificar estes PDVs “generalistas” surja: o tamanho.
Uma loja poderá ser classificada pela quantidade de checkouts que possui: de 1 a 4, de 5 a 9, e assim por diante. Isso já acontece hoje no setor supermercadista, mas poderá ser expandido tornando-se uma das tendências do varejo de diversos segmentos.
O domínio do autoatendimento
O modelo de loja de conveniência autônoma, totalmente automatizada, com nenhum ou pouquíssimos funcionários, como a americana Amazon Go e a chinesa Bingo Box pode ainda demorar um tempo para se firmar no mercado nacional por conta dos custos de implantação.
A ideia da área de vendas na qual o shopper se serve sozinho – que há décadas não é uma novidade – porém, pode se tornar ainda mais comum, com PDVs cada vez mais automatizados e suporte de aplicativos para mobile, além dos self checkouts que estão se popularizando nos supermercados.
A Zaitt, primeira loja nacional a seguir os passos da Amazon Go, possui uma unidade em Vitória, mas acaba de anunciar que se tornará uma rede com a abertura de duas lojas em São Paulo e mais uma no Espírito Santo.
Promotor “especialista” ganha importância
Lojas inteligentes e com poucos funcionários são tendências do varejo que podem ser um grande negócio para o varejista, principalmente quando se pensa em custo. Para as marcas (principalmente para os seus departamentos de marketing e trade marketing), por outro lado, podem tornar o desafio de entender o shopper e superar a concorrência ainda maior.
Produtos que necessitem uma explicação ou demonstração, por exemplo, simplesmente não se encaixam no modelo de loja autônoma.
Para resolver esta questão a função de promotor especialista pode ganhar força. Mais do que um vendedor, ele deve ser um consultor de vendas, auxiliando o shopper na hora da escolha.
Hoje em dia esta função já existe e é fundamental em segmentos de produtos com muita variedade e especificidades. É comum no universo dos cosméticos, mas também é importante nos setores de alimentos e bebidas.
Na loja de Nova York da rede italiana Eataly, por exemplo, um especialista em azeites ajuda os clientes a conhecerem os produtos antes da compra.
A função pode se tornar ainda mais importante se as lojas se tornarem menos pontos de venda e mais locais de experimentação de produtos, o que já vem acontecendo em alguns segmentos. As marcas precisam ficar atentas.
Quais tendências do varejo você enxerga?
Como o segmento de atuação da sua empresa está se desenvolvendo? Você percebe alguma destas tendências do varejo acontecendo ou outras que não estão relacionadas diretamente à tecnologia? Comente abaixo, após o artigo.
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Até a próxima semana!